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河南福22选5结果:采购成本分析及谈判技巧

河南福彩22选5预测 www.pf6n0.cn 采购成本分析及谈判技巧课程
[课程简介]:当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动,企业每降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为6%以上。因此,控制采购成本对企业来说意义重大! ...

【时间地点】 2017年9月15-16日 武汉
【培训讲师】 陈亮
【参加对象】 采购部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。
【参加费用】 ¥3880元/人 (含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排,费用自理;
【会务组织】 森涛培训网(河南福彩22选5预测 www.pf6n0.cn).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:采购成本分析培训,谈判技巧培训,采购管理培训

采购成本分析及谈判技巧(陈亮)课程介绍:

课程背景:
    当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动,企业每降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为6%以上。因此,控制采购成本对企业来说意义重大!
    如何实施战略采购整合供应链?
    如何进行采购预测、、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力?
    如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施?
    如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?
    如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值?
    如何通过谈判来提升采购人员的成本节省的业绩?
...
    对于这些长期困扰采购工作人士的难题,在本课程中具有10年以上实战经验的资深讲师将一一带给您解决思路与方案。

课程大纲:

第一章:如何从战略的地位来进行采购成本管理
1. 杰克韦尔奇眼中的采购
2. 采购的杠杆作用是什么?
3. 如何认识价格分析与成本分析的差异?
4. 如何进行采购战略成本管理?
5. 买卖双方的不同视角:如何看什么是合适的价格?
6. 讨论:采购如何在供应市场中把握价格分析与成本分析的必要性及专业性?

第二章:战略采购成本管理与控制的模型架构
1、战略采购成本降价分析的基?。汗┯Χㄎ荒P?BR>2、战略采购成本降价分析:TCO
3、采购降低外部成本需要考虑的几个方面
4、如何了解供应商的动机与喜好?
5、供应商价格战略
6、供应商报价的几种方法
7、联合绩效测量
8、从采购1.0到采购5.0中战略成本管理的价值与作用
9. 案例分析:某高新技术企业采购成本管理的盲区

第三章:成本降低方法及谈判在成本降低里的作用
1. 基础的供应商成本降低方法有哪些?
2. 如何区分直接成本与间接成本?
3 如何区分固定成本与可变成本? 
3.可变成本的计算及对采购谈判的意义
4. 供应商成本模型
5. 如何做供应商的成本分析?
6. 供应商价格分析的步骤
7. ESI供应商早期介入法的优劣势?
8. 最佳标杆比价法
9. 让价值分析/价值工程为成本节省服务
10. 谈判是成本节省最直接的战略性方法之一     
11. 如何选择谈判的战略?  
12. 如何用SPM来为成本分析作准备?
13. 分组讨论:如何寻找最适合自己所在企业的采购成本管理方法?  

第四章:报价处理技巧-如何面对市场的环境与挑战
1.采购如何区分两类市?。汗ひ灯泛拖哑肥谐〉奶匦?nbsp;      
2.报价的前提:运用五力模型来为市场竞争状况分析
3.PESTEL框架  
4.了解价格对市场的影响分析框架
5.完整的市场营销体系的战略定价或战术定价方法
6.了解供应链而非只是采购
7.基于环境与挑战的供应商报价与采购的降本技巧 
8. 案例分析:全行业价格上涨,老板要求降价,我该怎么办?

第五章:采购流程优化及减少采购交易与库存成本
1.采购流程优化的机会–3P        
2.采购流程优化的机会– SPM
3. 如何减少采购交易成本–采购流程优化、EOQ、采购卡、框架协议、电子采购等
4. 如何减少库存成本– EOQ、安全库存的设定、VMI、Consignment stock、JIT等
5. 从供应链视角看如何降低总成本(含供应链库存成本及其重要性分析)
6. 服务采购及其价格与成本分析之案例

第六章:采购谈判的认知及其准备
1、什么是谈判?      2、谈判的阶段
3、谈判前的准备      4、了解对手人和组织实力
5、设定谈判目标      6、如何掌握谈判的主动权?制订谈判战略
7、谈判后必须注意事项     8、什么情况下才谈得成?避免L-L局面?
9、案例分析:如何制定谈判战略?
 
第七章:采购谈判的挑战是什么?
1、采购谈判与销售谈判的区别    2、何为双赢?何为“公平”?
3、谈判成功的关键点     4、常见谈判失败的三个原因
5、采购谈判的基本流程六大步骤    6、成功谈判者的特征
7、案例与实战:如何与强势供应商进行谈判?

第八章:如何计划与实施有效的谈判?
1、准备你的谈判团队     2、谈判目标与公司及采购的整体目标相适应
3、注意设立谈判目标与变量    4、决定每个变量的初始立场与问题排序
5、开始谈判        6、验证谈判
7、谈判中提出建议阶段     8、谈判之讨价返价阶段
9、谈判最后达成协议阶段     10、谈判的战术
11、谈判说服的技巧      12、电话谈判
13、家乐福谈判技巧      14、实战:如何规划你的一个成功谈判?

讲师介绍:陈亮老师

教育及资格认证:
 ◇ 采购与供应链管理专家、采购团队构建咨询专家;
 ◇ 工商管理硕士 MBA/国际MBA;
 ◇ ITC国际采购职业资格认证高级培训师
讲师经历及专长:
 ◇ 陈老师曾就职于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500强 半导体,IT、PC,通讯、电子、电动工具行业公司中高层管理职位,历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,拥有14年采购与供应管理实战经验,从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训风格。
 ◇ 陈老师曾在1个月内清理德国最大的工业企业之一、全球第一大汽车技术供应商——Bosch博世集团所有湖南的堆集订单,并参与公司内部采购管理流程的改善,在德国高层会议上得到好评,并与老师签订长期项目合同;
 ◇ 陈老师曾主导宏碁电脑第四季度大中国地区台式机的运筹管理,使台式商用机产品交货期在业内排名第一 (7天),总出货量为60万台/月;
 ◇ 陈老师曾主导全国电子和PC 行业供应商管理改善报告的项目,得到业界的高度认可,受企业好评,并于2014年成功合作英国高临4个大的采购管理项目和采购管理培训项目。
 ◇ 陈老师的主讲课程有:《卓有成效的供应商管理实战》、《采购谈判与成本控制》、.《采购人员七大核心技能提升训练》、《高效的采购与供应链管理》、《采购谈判的方法与技巧》、《战略采购与流程优化》、《采购合同管理与风险防范》、《PMC物料计划与控制实战办法》、《互联网思维下的供应链管理优化》、《精益采购管理》、.《供应链金融物流营运与风险监管》…… 
培训客户及培训风格:
 ◇ 陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练,注重理论与实际的融合,授课形式采取互动体验式,加上众多亲身经历的案例,实用性强,通俗易懂,贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格,个性豪爽,让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。
 ◇ 陈老师曾培训过众多知名企业,其中包括:宝山钢铁集团、博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、酷武物流、科江电子、上海远驰、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、赢涛机电有限公司、品果工贸有限公司、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、联仁电脑科技、殴达泰电子、中达包装、上海财经大学、东华大学、……


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