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河南22选5公式:经销商开发与管理——区域市场销量倍增实战训练

河南福彩22选5预测 www.pf6n0.cn 经销商开发与管理——区域市场销量倍增实战训练课程[课程简介]:★ 帮助区域销售经理掌握清晰的市场开发路径; ★ 帮助区域经理进行系统性训练,靠科学方法做销售; ★ 帮助区域经理掌握陌生市场的招商与谈判能力; ★ 帮助区域经理掌握激活经销商销售的5大工具; ★ 帮助区域经理有效管理下属的经销商拜访工作; ★ 帮助区域经理有效运用终端精耕策略来提升销量; ★ 掌握管理经销商的有效数据分析方法和管理工具; ★ 系统学习经销商管理知识与实战智慧。 ...

【时间地点】 2017年10月28-29日 武汉大学 早上9:00-12:00,下午14:00-17:00;
【培训讲师】 梅明平
【参加对象】 行业:食品酒水、家用电器、家居建材、鞋服衣帽、农资饲料、电动车、日化。岗位:厂家总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理及有潜质的销售人员。
【参加费用】 ¥4800元/人 培训费、教材费、文具费、资料费、场地费,其它食宿交通费学员自理。促销政策:同一家企业,2人报名,4200元/人;3-4人报名3800元/人;5人及5人以上,3200元/人/2天
【会务组织】 森涛培训网(河南福彩22选5预测 www.pf6n0.cn).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:经销商管理培训,市场开发培训

经销商开发与管理——区域市场销量倍增实战训练(梅明平)课程介绍:

授课形式:理念+方法+工具,培训讲授、实战案例、学员成功经验分享、行动计划;

【厂家的困惑】
 ◇ 面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?
 ◇ 你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?
 ◇ 厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣?
 ◇ 费用花了,该做的事却没做。营销政策难以执行,产品陈列面越来越小,每月销量上不去,经销商信心起不来,如何是好?
 ◇ 渠道冲突屡禁不止,上面有压力,经销商又管不住,销售经理如何是好?
 ◇ 大多销售经理无法与经销商平等沟通,公司政策难以有效传达,如何突破?
 ◇ 销售人员频繁变动,回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积,经销商怨声四起,经销商怎么管控?
 ◇ 大牌经销商很牛,常常狮子大开口;小经销商实力弱很难招兵买马。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展,转变观念,听话合作,快速反应与有效执行?

【课程收益】
《经销商开发与管理》
区域市场销量倍增实战训练,前沿思维。
打造营销渠道的七大关键点,35个管理工具,50种操作方法

★ 帮助区域销售经理掌握清晰的市场开发路径;
★ 帮助区域经理进行系统性训练,靠科学方法做销售;
★ 帮助区域经理掌握陌生市场的招商与谈判能力;
★ 帮助区域经理掌握激活经销商销售的5大工具;
★ 帮助区域经理有效管理下属的经销商拜访工作;
★ 帮助区域经理有效运用终端精耕策略来提升销量;
★ 掌握管理经销商的有效数据分析方法和管理工具;
★ 系统学习经销商管理知识与实战智慧。

【课程大纲】

第一???角色认知 明确自身使命
 ★ 为什么有的区域经理在经销商面前得软骨病,弱势心态?什么样的区域经理最受经销商欢迎?区域经理的价值究竟是什么?

第二???区域开发 寻优质经销商
 ★ 如何制定有竞争力的区域招商策略?如何火眼金睛挑选优质经销商?如何运用工具有效评估经销商?如何与经销商进行高效商务谈判?

第三???沟通技巧 双赢思想为王
 ★ 为什么销售人员与经销商难以沟通?为什么销售人员与经销商沟通时总是处于弱势心态?如何让经销商按照厂家的思路去开展销售业务?

第四???实地拜访 洞察市场情况
 ★ 区域经理管理经销商靠什么?拜访前要做哪些准备工作?如何在最短的时间里发现经销商的问题?拜访路线如何高效安排?

第五???渠道激励 提高销售热情
 ★ 经销商小富即安毫无激情,如何激活他们的销售积极性?销售人员手上的资源有限,如何最大化利用?哪些激励经销商的实战方法可以事半功倍?

第六???终端动销 快速实施铺货
 ★ 销售人员如何做好区域精耕策略?如何实施快速铺货?

第七???指标分析 让数据去说话
 ★ 如何用数据进行分析,让经销商心服口服?厂家销售人员如何做到顾问式经销商管理?经销商如何利用厂家政策做强做大?

第八???表格工具 日常管理必备
 ★ 工欲善其事必先利其器,销售人员在管理经销商过程中要提高效率,表格管理是关键,本讲将给到8种管理经销商常用表格。

第九???总结、提问与行动计划
 ★ 对以上培训内容进行总结,对重点内容进行强化。同时,进入到与学员问与答的环节,解决学员在实际工作中的问题。并予以行动落地策略。
说明:※ 每个??榫行卸苹ǖ悸涞?;培训时间2天,具体内容以老师授课为准。

【培训效果】

《经销商开发与管理》课程授课情况:
★ 2017年九阳豆浆机全体营销人员500人授课;
★ 2016年创维彩电销售人员渠道管理巡回培训11??;
★ 2015年四季沐歌全体营销人员1100人授课;
★ 2015年美的空调全体营销人员1300人授课;
★ 2016年佳士博食品销售人员、区域经理轮训;
★ 2015年山东龙大食品区域经理巡回培训授课 ••••••

【讲师介绍】
梅明平 老师   
——中国经销商培训第一人 厂商共赢系统创始人

    梅明平,中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师,资深营销渠道咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员,国家高级企业培训师,世界500强华人讲师,赢家大讲堂特聘专家,清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师,厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等,出版的光碟有《十招激活经销商》。
    梅老师具有十多年外资企业销售管理经验,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新,荣膺年度全国“最佳渠道管理奖?!贝邮屡嘌底裳ぷ鞫嗄?,现任新蓝海营销管理咨询公司总经理,是新蓝海经销商培训学院创办人 ,“厂商共赢系统”创始人。
    梅明平老师,在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年,是国内唯一持续专注于经销商领域的资深专职培训讲师、咨询专家。梅老师不但理论功底深厚,兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验,更整合国际国内先进理念,深入洞悉经销商的思维模式与核心需求,形成适应经销商群体的知识体系,以统领全局的高度把握厂商关系要脉,倡导中国企业优化经销商管理模式,建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系,首创“厂商共赢系统”,从根本上帮助企业打造稳固的营销渠道,实现企业轻营销,实现厂商共赢,基业长青。培训咨询过的企业千余家,各行业众多知名企业均邀请过梅明平老师授课。

【培训客户】部分

食品酒水:
益海嘉里、康师傅、旺旺食品、思念食品、雨润集团、伊利乳业、蒙牛乳业、光明乳业、汤臣倍健、双汇食品、亲亲食品、红太阳食品、吉人食品、恒星食品、加加酱油、涪陵榨菜、黄鹤楼酒业、泸州老窖、茅台醇酒业、劲牌酒业、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、泰山啤酒、中沃饮料、鼎湖山泉、养元饮品等
家用电器:
格力电器、松下电器、美的净水器、美的中央空调、九阳家电、创维电器、老板电器、新飞电器、苏泊尔电器、先锋电器、创热太阳能、华扬太阳能、四季沐歌、太阳雨太阳能、纽恩泰空气能等
家居建材:
全友家私、双虎家私、金亿家私、名扬世家家私、富森美家居、丽泽家具、圣奥家具、晚安家居、大自然床垫、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、新中源陶瓷、建辉陶瓷、圣象地板、圣保罗门业、九木堂地板、长润发涂料、嘉宝莉漆、雷士照明、九牧洁具、今顶吊顶等
电动车:
捷马电动车、东风电动车、澳柯玛电动车、圣宝龙电动车、立马电动车等
农资饲料:
隆平高科、正大饲料、喜洋洋农资、瀚生农资、住商肥料、英惠尔饲料等
日化行业:
恒安纸业、东洋之花、琪雅集团、雀氏集团、绿岛控股、福建梦娇兰、金泊莱化妆品、零加零化妆品、今晨牙刷、浪莎袜业、齐心文具、红叶雨伞等


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