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中原风采22最新开奖号:策略销售班——基于大订单成交的销售行动策略

【时间地点】 2019年7月19-20日 上海 | 2019年11月15-16日 杭州
【培训讲师】 崔建中
【参加对象】 销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持
【参加费用】 ¥5800元/人 
【会务组织】 森涛培训网(河南福彩22选5预测 www.pf6n0.cn).广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 020-34071250;020-34071978(提前报名可享受更多优惠)
【联 系 人】 庞先生,邓小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在线 QQ 】 568499978 培训课纲 课纲下载    
【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!
培训关键词:销售技巧培训,大订单成交培训

策略销售班——基于大订单成交的销售行动策略(崔建中)课程介绍:

河南福彩22选5预测 www.pf6n0.cn 核心价值:
1、建立一套复杂销售的订单运作与分析方法,使学员在不断变化的销售过程中,准确找到订单的突破点和订单致胜的方法,通过系统化的控制减少错误的发生,用最小的成本,赢得订单,获得竞争优势
2、同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单

课程大纲>>

第一章:课程导入
1、为什么要通过策略销售制定销售策略
2、复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策
3、策略销售的制定步骤   
4、策略销售的作用

第二章:辨识要素
1、第一节:认识策略要素
(1)单一销售目标:SSO
(2)采购角色:EB、UB、TB、COACH
(3)反应模式 :G、T、EK、OC
(4)角色利益:组织利益、个人利益
2、第二节:理解策略要素
(1)单一销售目标:加人、减人、换人
(2)采购角色:搞定人 
(3)反应模式:把握销售时机
(4)利益:赢单的胜负手
3、第三节:提炼策略要素
(1)结合给定案例,学员分析出以下要素
(2)SSO 
(3)角色 
(4)反应模式 
(5)结果与赢
(6)支持程度 
(7)影响程度

第三章:评估订单
1、第一节:评估原则与角度
(1)如何全局化的看一个订单
(2)赢单角度评估:提升赢单率
(3)资源角度评估:减少资源投入
2、第二节:定位
(1)定位:制定策略最重要的工作
(2)定位的方法 
(3)定位尺
(4)定位的作用
3、第三节:竞争
(1)为什么不能把注意力放到对手身上?
(2)竞争的分类和原则 
(3)留住老客户
(4)挖角别人的老客户
4、第四节:理想客户
(1)线索的挖掘 
(2)舍弃一些不合格客户
(3)理想客户标准
5、第五节:时间漏斗
(1)漏斗模型 
(2)合理安排销售时间
6、第六节:优势与风险
(1)什么是订单中的优势 
(2)什么是订单中的风险
7、第七节:评估订单
(1)结合给定的案例,分析此订单中的优势和风险

第四章:策略制定:找到致胜的策略
1、第一节:制定策略的原则
(1)一般性原则 
(2)以优治劣原则 
(3)简单订单原则
2、第二节:涮选策略
(1)符合大原则 
(2)最大化利用优势
(3)考虑资源和能力
3、第三节:检查策略
(1)结构性检查
(2)替代定位
4、第四节:制定计划

第五章:总结
(1)一个原则 
(2)双赢思想 
(3)三个步骤
(4)四个要素 
(5)五个特点

| 主讲嘉宾

崔建中
原浪潮集团产品市场部总经理 / 原用友集团大客户经理
《销售与市场》、《商界评论》专栏作家

实战经验

从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英,参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善;形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼,证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。

从事专业销售训练八年,积累了10万+学员培养与指点的经验,被数百家客户称为最实战的销售专家!

著作
畅销书《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作,如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是:销售人员在不增加成本的情况下,通过提供产品之外的价值获得竞争优势。

畅销书《纵横》,本书是中国第一部顾问式销售小说,根据崔建中老师多年的销售经历和培训经验总结而成,真实的反映了顾问式销售在中国市场的实践,详细的描述了作者亲身经历的多个案例,并对顾问式销售方法在这些案例中运用做了生动、详细的论述,本书先后获得国内多项大奖。被誉为顾问式销售的经典教科书。

畅销书《通关》,本书是国内第一部成长类销售小说,描述了从销售入门到成为销售高手的成长之路,取材于作者经历的真实案例,集合了销售道路上的成长的经验、总结了销售碰到的各种教训,以小说的形式呈现了三个不同类型的销售的成长过程。本书出版后广受好评,也已成为销售新人的必读手册。被誉为大客户销售的成长指南。


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